如何做好经销商回款管理
渠道回款管理能力
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回款是公司一切工作的归宿和结果表现,是业务人员的核心工作和根本任务,维系并决定着公司的发展。然而,回款难,又是一个不争的事实。在这个微利的商业时代里,资金是企业正常运作的生命线,解决销售回款的难题,销售人员必须树立“回款比销售更重要”的观念,必须从销售的整个过程入手,将回款放在首位;除此之外,还要灵活运用催款技巧,才可能顺利回款。 本课程将从实务出发,透过情景案例的形式,深入浅出的向您讲述如何掌握回款的主动权、保持积极的回款心态和掌握基本的回款技巧。
  • 第1讲: 如何掌握销售回款的主动权
  • 第2讲: 如何保持积极的销售回款心态
  • 第3讲: 如何掌握基本的销售回款技巧
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