如何合理制定客户拜访计划
销售人员时间管理能力、银行信用卡业务员、租赁业务员、道路客运业务员、银行客户业务员
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很多销售人员刚入行的时候对销售事业充满激情,踌躇满志。 但是,时间长了,销售人员就会进入行业的瓶颈期。这个时期处理的好就有可能突破瓶颈,在行业内蒸蒸日上;否则,就有可能固步自封,在这个行业消失。 在日常的销售工作中,养成制定科学合理的客户拜访计划的习惯,销售人员在面对销售瓶颈的时候就能有的放矢,积极面对,转变不利局面。 本课程结合三个典型、有趣的客户拜访案例,寓教于乐,为一线销售人员指点迷津,传授合理制定客户拜访计划的要点和方法。
  • 第1讲: 如何制定客户拜访工作的阶段性目标
  • 第2讲: 如何筛选出重要的高价值客户
  • 第3讲: 如何评估客户拜访的绩效
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