【星案例】考试星解锁优贝甜在线教育获客新技能
考试星
2018-11-15

优贝甜

优贝甜成立于2017年6月,专注4-12岁在线少儿音乐教育,作为儿童音乐教育的领导品牌,通过在线小小班互动直播教学的形式,为孩子提供音乐启蒙、音基辅导以及器乐陪练。

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需求和问题

对优贝甜这样一家在线音乐教育平台来说,用户和流量始终占据着需求的首要位置。传统的在线教育获客大多依赖于电话和互联网,渠道单一、转化率低,并且成本居高不下。因此,如何在不花费过高成本的前提下高效率地获客引流,成为了优贝甜面临的最主要的问题。

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解决方案

针对优贝甜的需求和问题,我们设计了一个教育机构获客流程。

① 优贝甜首先通过考试星在线考试系统录入一份考题,并发布考试。

② 对考试进行线上推广,吸引考生考试。借助考试星免登录功能,考生只需录入姓名和手机即可参加考试,方便快捷。

③ 考生信息回传,优贝甜获得精准考生数据。

④ 考生结束考试后获得成绩解析,领取优贝甜免费课程,成为潜在学员,或优贝甜主动联系考生,发展成为学员。

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方案执行

① 优贝甜在考试星在线考试系统中创建考试,添加试题,并发起考试。

② 在中国音基网和优贝甜微信公众号置入考试链接,推广考试。

中国音基网考试入口

微信公众号考试入口

③ 考生进入测试页面,输入姓名和手机号,使用考试星在线考试系统进行免登录考试。

输入考生信息

考试开始

考试界面(考试星在线考试系统支持上传音频题和图片题)

④ 考生结束考试,获得成绩解析,领取优贝甜免费课程。

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解决情况

优贝甜通过在线测试,加强了与考生之间的信息联结,在获取考生基本信息的同时,也了解了考生的音乐基础水平,便于发展潜在学员。考生在结束考试后可以查看解析并领取优贝甜免费课程,以此成为潜在学员。

优贝甜之前大多通过购买资源和搜索引擎推广等方式获客,获取一名签约学员的成本在100元以上,使用考试星在线考试系统之后,成本降低到了10元以内。每日咨询人数由原来的40人增加至100人以上,转化率由原来的4%提升至10%以上,日咨询人数和转化率均比之前提高了50%以上。优贝甜通过考试星有效解决了在线教育获客引流的难题。